天天网B2B平台即将上线 助力网红达人提升IP变现能力
日期:2016-08-12 22:26:36来源:中国新闻网
核心提示:   中新网8月12日电 近日,中国美妆电商第一股天天网(股票简称:天天美尚股票代码:834717)对外称在做好现有B2C基石业务外,依靠美妆先发优势、行业上下游资源的积累和2000万用户,进一步发挥美妆品牌库

  中新网8月12日电 近日,中国美妆电商第一股天天网(股票简称:天天美尚股票代码:834717)对外称在做好现有B2C基石业务外,依靠美妆先发优势、行业上下游资源的积累和2000万用户,进一步发挥美妆品牌库优势和自主品牌打造能力,采用线上线下零售及分销模式,配合自建仓储及合作配送发货方式,搭建的B2B美妆供应链共享平台将于近期上线。

  近年来,国内的B2B市场猛然提速。行业资料显示:中国B2B电子商务交易规模稳步增长,2015年市场交易规模达11.8万亿元,2018年将达到18.5万亿元。

  天天网创始人兼CEO鞠传国讲到,某种程度上,美妆是一个特别适合用B2B去改造的行业:两端极其分散,品牌多,门店也多,之间又隔着层层压钱压货的经销商。美妆行业B2B模式上的变革,将直接缩短美妆品牌销售的环节,促使终端的进货成本下降,消费者、品牌商等,都将是最终的受益方。

  不过,也如一位业界前辈所说,真正的B2B创业,对行业没有十几年观察、体验、反思和感悟,很难理解企业客户应用场景和关键需求,很难有能力驾驭服务企业级的庞大团队。真正能在一个细分领域精耕细作十余年,更难。事因难能,所以可贵。天天网匠心精神深耕美妆十多年,鞠传国本人也有多年线下门店的管理经验,始终探索积累在美妆行业一线,坚守着引领行业发展模式进化,推动美妆产业升级变革的强大初心。

  透明高效的标准化美妆供应链共享平台

  目前,与天天网深度合作的化妆品品牌商有400多家,拥有10000多个SKU商品。通过海外购引进的包含欧美日韩品牌商超过100家,同时,天天网欧舒汀、粉红小妖等自主品牌和星妆品牌也在快速丰富成长,一个独一无二的全球美妆品牌库正在构建中。

  与传统B2B产业链条不同的是,天天网的B2B生态链共享平台由单纯的品牌授权经销商层层压货、资金利用效率过低模式,转变为“品牌商-平台-卖家”的便捷高效模式。全球美妆品牌,星妆品牌和天天网自主品牌都可以在这个B2B平台上,通过“线上+线下”的方式面对各线上分销渠道、线下化妆品门店及个人客户、网红、微商等,进行全渠道销售。

  天天网希望通过平台标准化让B2B供应链更加透明与高效,实实在在地缩短行业流通环节提升资金利用效率,成为整个美妆体系的基础共享平台:

  其一,整合上游供应链资源,打造美妆品牌库,通过一站式服务满足门店多样化采购需求;其二,无起订金额或压货限制,统一价格;其三,不同于其他电商平台只是B2C 扩品类,增加规模,不止是传统的B2B平台信息撮合,也不是传统的综合类B2B。而是定位于生态整合,实现的是美妆垂直细分领域的自采自销,确保货源的质量和数量;其四,一键下单,平台统一发货。

  智能SaaS系统助力中小个人商家增添竞争筹码

  天天网B2B平台一方面根据用户大数据沉淀,发挥品牌库优势,在平台上实时推荐当下的爆款产品,口碑产品,让下游分销商便捷的买到终端强动销商品,另一方面基于智能SaaS系统服务,助力中小个人商家实现管理工具互联网化升级。

  天天网智能SaaS系统可以帮助门店实现智能零售升级,把消费者的姓名、电话、身份证、地址,以及在何时何地花费多少买了什么,沉淀下来,将每一个化妆品门店的经营互联网化。通过数据沉淀和分析,门店可以根据自身的经营状况以及顾客的特点自动选择合理精准的营销手段,盈利能力。

  同理,对于线上的分销商家来说,注册即同步享有SaaS系统管理工具。比如,一个用户买了一件控油洗面奶,系统就分析出了她是油性肤质,并进行相关的基于用户特征的产品营销,同时也可以辅助社交的各种玩法激发用户的消费热情增强用户粘性。

  对于天天网B2B平台来说,通晓终端分销数据可以进一步沉淀结构化的产品数据库,对品牌进行反向定制,更精准化的满足用户的需求,增添分销商的竞争筹码。使平台、分销商、用户之间形成良性互动。

  目前,线上天天网与天猫商城、楚楚街、折800、卷皮、分期乐、亲亲宝贝等数十个平台,以美妆品牌B2B供货或者美妆频道独立运营的模式进行战略合作;线下渠道,天天网已经在西安、西宁、南京、河南等二三线部分城市达成了线下店铺战略合作。同时也得到了当地政府开展“互联网+”打造“智慧城市”计划的大力支持。

  网红微商等IP营销变现的强大供应链

  “互联网+”是趋势,没人能对抗趋势。“大众创业,万众创新”再次点燃了大众的创业热情,当各级政府相继出台激励政策,各地孵化器和众创空间如雨后春笋。网红,达人,kol等意见领袖的兴起,直播的火爆,掀起当下的微商热潮。并且大多把美妆作为了创业首选。

  通过天天网B2B分销平台,每一个“IP”分销商家采购过程仅仅是“选择商品、确认订单信息、付款、收货验货、确认收货、交易成功”。针对小卖家,天天网支持系统对接一件代发功能,通过此项业务可直接对接淘宝、天猫上万家中小商户线上店铺资源和已经近千万的个人微商从业人员,真正实现采销分离的模式,为下游销售终端解决由于盲目选品、品牌授权缺失、采购大量备货库存积压、出货不及时商品过期等一系列商业模式弊端产生的问题。做好供应链支持,让每一个“IP”充分实现营销价值变现。

  对于已经登陆资本市场的天天网来说,B2B业务是其深耕行业市场,布局美妆产业生态最重要的一环。而陈坤的投资和代言,星妆品牌,自主品牌的独家系列推出都将成为天天网B2B平台的核心竞争力。依托明星的品牌号召力,产品品牌的自带势能和运营分销规则的驱动快速获取用户推向市场。天天网也将打通“品牌+渠道+用户”及“线上+线下”的美妆产业链,重塑行业格局,通过美妆供应链共享平台提升整个美妆产业的运营效能。

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